禁煤后礦區采用電熱爐/酒精爐，事故頻發

從2014年開始在各個礦區推廣空氣能產品，取得了不錯的成效。2018年以來，河北唐山出臺了煤改清潔能源的政策，禁止礦區燒煤，這一下可難倒了礦區的負責人，這么多員工的冬季取暖怎么解決?據了解，政府發布禁煤政策后，當地大部分礦山管理方都選擇用電熱爐電熱爐/酒精爐。

根據對大部分礦場的了解，也有許多礦場管理人反映，電熱爐的使用壽命很短，由于這一類產品的生產標準不一，導致終生產出來的產品質量參差不齊，大部分產品的使用壽命只有短短的一到兩年，后續的維修成本讓礦場管理人員頭痛不已。因此他們都有改造的想法，只是苦于沒有找到合適的產品。

另外，由于使用電熱爐/酒精爐溫度高，且溫度不好控制，存在嚴重的安全隱患，且這些設備本身功率很大，導致安全事故頻發。為此，政府明確出臺了政策，禁止當地礦區采用電熱爐/酒精爐進行采暖。

借成功案例打消客戶顧慮

政府禁止當地礦區采用電熱爐/酒精爐進行采暖，但是冬季采暖是剛需，很多礦區還是偷偷在使用這些采暖設備，也有一些礦區的領導人在積極尋找新的采暖形式。近年來，空氣能產品在北方得到了廣泛的應用，這個客戶也是通過朋友了解到空氣能。但是當講到價格的時候，客戶打起了退堂鼓，說道：“電熱爐的初裝費只有1～2萬，空氣能就要7～8萬，多了好幾萬塊錢，關鍵是效果還不一定好。”

遇到這樣的情況，現在已經習以為常了，你和客戶講空氣能產品制熱效率高、用電量少、使用更加安全，他們并不會很在意。許多客戶的思想還是比較死板，因此光靠嘴上功夫是賣不出去產品的，必須要有真實的案例和數據。

在推廣空氣能產品之前，通過熟人關系，在遵化市的礦山機械廠先行做了一個空氣能采暖的試點，采暖面積大概有520平方米，一個冬季下來(10月到次年2月)，后得出的用電量大約20400度，效果很好。于是把這個項目拿出來，詳細講解給客戶，并到項目現場參觀，感受空氣能采暖的實際效果。經過實際體驗后，客戶感到效果很不錯，于是爽快的將項目定下來。

項目安裝完成后，客戶對空氣能采暖的效果很滿意，說道：“太感謝了，空氣能采暖確實好用，采暖效果好不說，不用擔心政府部門來檢查，操作也很簡單，相比以前也省心很多。”

先試點后安裝，拿下大項目

遵化地區有大量的礦區需要燃煤改造，在我的客戶中，大的客戶是唐山市鴻泰礦業集團，一共安裝了7臺26匹的空氣能設備。剛開始和鴻泰老板趙總會面談銷售時，他堅信說空氣能產品不可能這么低的耗能。后來說服他，可以先買一臺試下效果，如果覺得效果好，可以繼續合作，如果覺得效果不好無條件把項目款退還。在使用空氣能產品之前，鴻泰選擇的是酒精爐來取暖，一個冬天四個月，鴻泰的取暖成本大致在26萬左右，而換上了空氣能產品之后，一個冬天的制暖成本保持在了10萬元以內。

空氣能的節能效果通過一個冬天的運行后立即顯現出來，為礦區節省了大量費用，這些趙總都看在眼里，記在心里。當第二次再去敲開趙總的門，趙總十分爽快的簽下合同，對礦區進行全面改造，采用空氣能采暖。

截至目前，已經做了十幾個大大小小的礦區供暖項目，這段時間也一直忙于項目的安裝。因為積累了很多成功的案例，相信項目會更多，有信心，將把重心放到礦區推廣上面