知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。既然是競爭，就必然有競爭對手。在市場競爭越來越趨于白熱化的今天，投標(biāo)企業(yè)不但要練好內(nèi)功，還要研究對手，了解對手，方能在競爭中脫穎而出。因此，在投標(biāo)的前期工作中，投標(biāo)企業(yè)還應(yīng)從以下幾個方面了解并研究競爭對手的情況：
1.通過相關(guān)渠道了解可能參與競標(biāo)的潛在競爭對手名稱、屬地及與當(dāng)?shù)睾献鞴久Q。
2.了解競爭對手的資質(zhì)、規(guī)模、服務(wù)特色、優(yōu)勢項目及本地項目。
3.多渠道了解競爭對手的代表性樓盤的銷售管理，銷售狀況、服務(wù)質(zhì)量等。
4.模擬競爭對手對標(biāo)的項目可能采取的策劃特色、服務(wù)特色、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員編制等因素，評估其標(biāo)書特色及報價水平。
在充分分析競標(biāo)對手的優(yōu)勢和劣勢，掌握競爭對手的投標(biāo)動向以后，以自己的優(yōu)勢抗衡競爭對手的優(yōu)勢，以自己的長處對應(yīng)競爭對手的劣勢，或提前行動，使自己在競標(biāo)中占主動地位。
在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下的良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用的情況往往會成為能否中標(biāo)的原因之一，以前投標(biāo)的良好記錄會為下一次投標(biāo)鋪平道路，這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能，供貨情況，守候服務(wù)水平。提供好的甚至超過投標(biāo)文件規(guī)定的服務(wù)，會很好的樹立投標(biāo)機(jī)構(gòu)的信用。
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