“打折”、“買即送”、“雙倍積分”......走進(jìn)任何一家化妝品專賣店、專營店、或者僅僅是化妝品品牌專柜，總會(huì)有那么幾種產(chǎn)品促銷活動(dòng)讓你心動(dòng)，然而，拋開這些明顯的終端促銷活動(dòng)，在沒有任何促銷活動(dòng)和導(dǎo)購的銷售言辭時(shí)，促使消費(fèi)者購買貨架上某個(gè)產(chǎn)品的元素是什么呢？無疑是產(chǎn)品的終端自銷力。

終端自銷力，顧名思義即產(chǎn)品自身的銷售力，而影響化妝品的終端自銷力因素很復(fù)雜，品牌自身的知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品在化妝品店陳列的位置、陳列的方式、化妝品包裝形象。化妝品的主要訴求等等，這些都是影響化妝皮終端自銷力的因素，而在消費(fèi)者進(jìn)入化妝品終端區(qū)，直觀的終端自銷力無疑是產(chǎn)品包裝，而關(guān)鍵的則是產(chǎn)品功能訴求是否與消費(fèi)者需求相一致，因此，在這兩方面做得好的化妝品，其終端營銷也是成功一半了。

視覺沖擊 直擊消費(fèi)者心理

化妝品行業(yè)的消費(fèi)者女性居多，而女性往往是感性的消費(fèi)者，通常因?yàn)橐粋€(gè)好看的圖案或者是標(biāo)志，都能將她打動(dòng)。成功的包裝設(shè)計(jì)不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動(dòng)。特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點(diǎn)功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計(jì)無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán)。

那么對(duì)于化妝品而言，包裝設(shè)計(jì)是要遵循一定的規(guī)律：第是要有針對(duì)性，比如30歲和40歲的女性，對(duì)色彩和圖案的欣賞（審美觀）是有著明顯得差別；第二參考競品，在研究完他們包裝設(shè)計(jì)之后，一定要在自己的包裝上建立并強(qiáng)化我們的差異性；第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進(jìn)了包裝務(wù)必從經(jīng)濟(jì)、實(shí)用等方面考慮，一方面要通過其設(shè)計(jì)提高商品的附加值，另一方面必要通過其設(shè)計(jì)滿足人們物質(zhì)及精神方面的需要，包裝設(shè)計(jì)受商業(yè)性設(shè)計(jì)的影響，不斷變化式樣，以流行的時(shí)尚來博得消費(fèi)者的青睞。洞察需求 細(xì)分功能訴求

通常進(jìn)化妝品店的消費(fèi)者都有各自的需求，除了常見的美白、祛斑、抗皺、保濕，也有具體到肌膚的某個(gè)問題如去細(xì)紋、去紅血絲等等，洞察消費(fèi)者獨(dú)特的需求，細(xì)分專業(yè)功能訴求，才有可能讓消費(fèi)者心動(dòng)。

其次，買點(diǎn)突出也是吸引消費(fèi)者一大法寶。如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是常用的，也是顧客關(guān)注的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。

從消費(fèi)者的利益和目的出發(fā)，賣點(diǎn)就一定可以找出來，例如寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)，因此，每當(dāng)提到去屑人們就會(huì)想到海飛絲，就是這個(gè)效果。