產品變革正加速進入新時期
經過50多年的持續發展，化肥經歷了從誕生到現在的種類豐富多樣。“1960年開始有化肥；1970年開始由于土壤貧瘠，出現高濃度化肥；1980年開始補鉀，發展高濃度復合肥；2006年開始由于鉀肥太貴，出現高氮肥；2007年開始由于人力成本高，出現緩控釋高氮肥；2008年開始市場競爭激烈，出現偷減養分的緩控釋高氮肥；2009年開始競爭更激烈，出現用氯化銨的新型高氮肥；2010年開始灌溉施肥的發展，有了硝硫基水溶肥；2011年開始關注土壤調理劑，有機無機復混肥；2012年開始關注生態肥；2013年開始液體肥增多。”——透過上述肥料發展的簡史，中國農業大學資源與環境學院副院長、中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心副主任江榮風表示，隨著市場需求的變化，特別是近年來，肥料產品變革正加速進入新時期。
江榮風分析說，2000年以前是以產定銷，肥料工藝決定產品；2000年以后是以銷定產，經銷商需求決定產品；2010年以后將是以需定產，農業需求決定產品。
國家鈣鎂磷復肥研究中心主任許秀成提出，目前我國化肥使用中存在著化學肥料品種過“精”的問題，高濃度復肥統治了我國90%的農資市場。他倡導復合肥料新潮流，鼓勵企業生產中濃度（30%-40%）、多營養元素、功能性復合肥，這可能既符合我國國情，也與國際上許多國家實際使用的復合肥料養分接近。據估計，目前全國土壤磷素積累量約9000萬噸，生產中濃度復合肥會有利于磷資源的合理利用。同時，復合肥料新潮流，也將有利于調整作物營養失調，改善作物品質。
中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰表示，據農業部監測，目前耕地土壤有效磷平均含量為23.1毫克/千克，與第二次土壤普查相比增長了294%。據測土配方施肥數據，與第二次土壤普查相比，各種營養元素缺素面積增加近一倍。農業用肥要減少使用量，提高肥料利用率；肥料發展方向正趨向復合、高效、專用、緩釋、全水溶。
中國植物營養與肥料學會會長白由路認為，產品的革新總是圍繞四個方面進行，包括養分含量、比例、形態及助劑。目前我國肥料也開始關注養分形態和助劑，但主要還是關注養分含量和比例多些，因此，在產品革新加速的新時期，今后應該更多的關注養分形態和助劑，這樣更有利于提高產品品質、效率，形成企業的核心技術。他說：“我國新型肥料的發展已呈現出大干快上的趨勢，資源節約型肥料越來越引起重視，未來緩釋肥料與水溶性肥料將占居市場主導地位。”
中國腐植酸工業協會理事長曾憲成表示，腐植酸在新型肥料產品的創新中正扮演著重要角色，為肥料產品功能化注入新活力。腐植酸具有吸附、螯合、絡合功能，對肥料和土壤中的有效態養分具有緩釋，減少淋失、流失，對土壤的自我調控能力與抗逆性能和對土壤生態系統的全部功能均產生極其重要的影響。目前腐植酸肥料產品體系已十分豐富。
水肥一體化帶來新機遇
近幾年，國家對水肥一體化技術在農業上的應用高度重視。2012年國務院辦公廳印發《國家農業節水綱要（2012—2020）》，《綱要》強調積極發展水肥一體化；2013年農業部出臺《水肥一體化技術指導意見》，指出重點在糧食作物上加快發展水肥一體化；2014年中央一號文件提出，促進生態友好型農業發展，分區域規模化推進高效節水灌溉行動。
全國農業技術推廣服務中心高級農藝師孫釗表示，水肥一體化技術在農業上的應用已大勢所趨，這將給肥料行業發展帶來新機遇。目前，在水肥一體化關鍵技術上，還需要行業提高對水肥一體化技術的認識和實踐。
對于什么樣的肥料適用于水肥一體化，孫釗介紹說，所選用肥料要在田間溫度條件下完全溶于水，并且能迅速地溶于灌溉水中。不會堵塞過濾器和滴頭，要達到不溶物含量低，調理劑含量小。能與其它肥料混合，在配制用于灌溉施肥的營養液時，必須考慮不同肥料混合后的產物的溶解度即混合時的兼容性。與灌溉水的相互作用小，不會引起灌溉水pH的劇烈變化。對控制中心和灌溉系統的腐蝕性小。
孫釗表示，水肥一體化技術能有利解決水資源不足問題，在干旱半干旱地區發展很快，設備性能也在不斷提高，計算機系統、GIS、激光等新技術的應用，更是提高了系統的自動化和智能化水平。目前果樹、設施栽培的蔬菜、大田經濟作物、干旱缺水集雨農業區的大田糧油作物都成為水肥一體化發展的主要作物。所以，水肥一體化技術的市場發展潛力巨大，未來現代農業示范區，休閑農業、觀光果園等都市農業區，規模化生產作物區，對作物品質有較高要求的區域，為改善城鎮環境而建設的草坪、公園、運動場、居民小區綠化等，大田作物上，農民有能力和意愿的地區，特別是采用水肥一體化技術后能大幅降低勞動力成本的區域等都將成為水肥一體化技術的廣闊市場。因此，企業在這些地方應該早做準備，積極推進實踐。
生產方式轉變催生新需求
隨著農業現代化的程度越高，土地經營規模擴大、家庭農場形成，農業規模化、機械化和水肥一體化的面積越來越大，使得農業的終端用戶越來越有話語權，對技術的需求越來越迫切，對全套應用解決方案的需求越來越明顯。
白由路說：“我們一直強調合理施肥，其核心就是四個正確：把正確的肥料，用正確的用量，在正確的時間，施到正確的位置。所以，面對行業各種變化、轉型，企業要采取積極的措施進行適應和引導，努力按照四個正確的原則要求開展生產和技術服務。”
修學峰認為，目前，資源日趨緊張，環境約束加大制約了產業的發展，農業正向著集約化、規模化、機械化方向發展。
而江榮風表示，可以感受到的是農業生產方式的轉變將決定未來肥料發展方向。比如，面對土壤條件變化（土壤酸化；土壤磷累積；土壤氮累積-華北地區；土壤有機質提升），企業要根據當地土壤的情況生產出適合土壤作物需要的產品。面對氣候變化（低溫、干熱風；干旱、澇災），企業要加強產品和技術的服務。面對農業生產方式的轉變（規模化種植、設施種植、效益種植、種肥同播等），企業要做好包括產品在內的更加全面精細的配套服務措施的跟進。
江榮風認為，各種變化，給企業帶來了發展機遇，應著重做好創新產品、貼近農業需求；產需對接、縮環節增效益；全程方案、提升服務能力。近年來，國家推進測土配方施肥行動、促進水肥一體化發展，提出農技農藝結合等都很好的貼近了農業需求。像廣大農民習慣小麥、玉米基肥使用高氮肥（28-6-6），出現了倒伏、脫肥、燒苗等現象，而配方肥（17-13-15）的使用，在作物抗逆防倒上發揮了重要作用。區域大配方解決了 80%以上施肥不合理的問題。另外，過去環節多、路徑長、成本大的農資流通模式已無法適應產需對接的新要求，流通渠道正在由產品銷售商向技術服務商轉型，像農資超市、駐點直銷、連鎖經營、送肥到家、施肥服務等各種形式的流通變革已隨著農業生產方式的轉變在不斷完善創新。為滿足新需求，全程全套解決方案的農化服務體系急需落地，而目前政府、企業要破解這一服務瓶頸，還需要更多的模式創新和經驗積累。總之，要摒除過去的傳統思維，一切要以掌握農民需求的變化和掌握農業生產技術的變化為前提，才能更好地服務農民，服務農業。