一件考究的定制西裝中包涵了很多哲學(xué)：高貴、精確、文雅、尊重、對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承以及對(duì)生活品質(zhì)的追求。曾有學(xué)者指出，隨著時(shí)代的變更，西裝也變得越來越寬松隨意，在為我們的生活帶來自由便利的同時(shí)，也產(chǎn)生了一些副作用，那就是著裝禮儀的邋遢與混亂，我們不自覺地被日益散漫的服裝文化稀釋了生活的精度。

所幸在日益提高的消費(fèi)水平刺激下，國外頂尖工藝開始進(jìn)入中國市場，壹其美就是其中一家在線定制西裝、職業(yè)裝、襯衫的服裝公司。

所謂定制，就是根據(jù)你的身型和尺寸打版，同時(shí)考慮體型特征進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而揚(yáng)長避短；在樣式和細(xì)節(jié)上也會(huì)依據(jù)個(gè)人的習(xí)慣和喜好進(jìn)行調(diào)整。高級(jí)服裝店的定制服務(wù)通常集合一系列好的資源，來創(chuàng)造一件親密無間的私人服裝精品，而你就是這件服裝的靈魂，它只為你存在、因你而有意義。

定制西裝重要的是合身

對(duì)定制西裝而言，壹其美總經(jīng)理劉女士認(rèn)為重要的部分就是合身，她說：“定制西裝重要的元素就是合身。客戶來了以后可以根據(jù)他們喜歡的方式定制合身的西裝、設(shè)計(jì)自己的西裝。有些人喜歡舒適的款型，一些人喜歡略瘦的款型，我認(rèn)為這是定制重要的元素。”

為了達(dá)到完美的合身效果，壹其美的量體師會(huì)測量十八個(gè)尺寸，并記錄下習(xí)慣姿勢(shì)和其它特別的要求。“所有的測量數(shù)據(jù)都將被儲(chǔ)存起來，每一位定制客戶都有一個(gè)專屬的Shirt bag，里面記錄著他們所有的數(shù)據(jù)和特點(diǎn)；就像是醫(yī)生的記錄一樣。”

壹其美資深打版師補(bǔ)充道：“一件定制西裝上可以有很多細(xì)節(jié)，每一件西裝都是為個(gè)人而制，它包括每個(gè)脖頸、習(xí)慣的姿勢(shì)，例如習(xí)慣前傾的脖子姿勢(shì)；習(xí)慣后仰的脖子姿勢(shì)等等，我們會(huì)根據(jù)這些特點(diǎn)制作版式。”

另外，精準(zhǔn)還需要試穿。一旦西裝樣衣被制作出來，客戶會(huì)像日常一樣穿著、清洗它三次，然后送回店鋪來調(diào)節(jié)以確保佳的合身效果。這一過程是考慮到不可避免的面料縮水。

一件定制西裝會(huì)經(jīng)過很多人之手，所以每一步驟都要精確的完成。壹其美資深打版師講解：在用測量好的尺寸造出西裝的紙版后，紙版會(huì)被送往加工坊，為了好的精確度，它將在那里被巧妙地復(fù)制成電子模式，再由經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫師熟練地手工裁剪面料。他們會(huì)用鉛筆標(biāo)記出特別的要求，例如微縮袖長。然后用半手動(dòng)縫紉機(jī)將布片縫合，這樣的縫跡線更結(jié)實(shí)、更精準(zhǔn)。  

 西裝，幾乎可以說是男性服裝王國的無冕，經(jīng)典且優(yōu)雅，成為紳士穿在身上的名片。特別是在重要場合中，成為著裝之選，例如婚禮、商務(wù)、宴會(huì)等場合。幾百年來，風(fēng)起云涌，滄海變桑田，西裝卻始終經(jīng)久不衰，它到底有什么魔力呢?今天小編帶你一起走入西裝的前世與今生，去一探究竟!

 近幾年，服裝定制市場逐漸火熱，市場規(guī)模逼近2000億元，而參與者不過200多家。這里面沒有舊山頭，只有新面孔。群雄逐鹿，誰都想做這個(gè)市場拿話筒的人。
“在這個(gè)行業(yè)里，似乎從傳統(tǒng)代工廠轉(zhuǎn)型而來的C2M定制公司會(huì)好過一些。”
可惜的是，行業(yè)大多的參與者都是新創(chuàng)，拿著一個(gè)品牌，對(duì)接上游工廠和下游銷售，想一個(gè)勁做輕模式。但這樣一來，對(duì)上下游的話語權(quán)，就成了關(guān)鍵。
一、上游主要經(jīng)營供應(yīng)鏈
首先談?wù)剬?duì)上游工廠的話語權(quán)。
有專業(yè)人士調(diào)研過一家C2M定制服裝企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)遇到的春節(jié)，整個(gè)公司都陷入焦慮與忙碌。合作工廠出現(xiàn)突發(fā)性問題，許諾用戶10天內(nèi)（或15天，這里只是個(gè)比方）到貨的訂單都要延期。
一方面，由于工廠員工年前放假早，不少訂單被囤積，而工廠卻沒有及時(shí)溝通；另一方面，平臺(tái)上的訂單還在陸陸續(xù)續(xù)地?fù)磉M(jìn)，供應(yīng)鏈癱瘓，惡性循環(huán)發(fā)生。
這一次突發(fā)事故，讓這個(gè)新品牌幾乎喪失了主動(dòng)權(quán)。
為什么產(chǎn)能超過銷售單量數(shù)十倍的工廠，會(huì)出現(xiàn)延期事件？表面看來，是創(chuàng)業(yè)者與工廠溝通不及時(shí)，一般工廠的農(nóng)民工在春節(jié)都要休假20多天甚至一個(gè)月，產(chǎn)能閑置。但品牌方的銷售人員，一般之后7天春節(jié)，訂單一直在進(jìn)來。看到風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者大多只帶了錢和資源進(jìn)來，卻沒有多少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)形成上下游的錯(cuò)位。
但歸根結(jié)底，還是這家公司在工廠眼里的優(yōu)先級(jí)話語權(quán)不夠。
在與工廠的合作中，工廠始終愿意優(yōu)先滿足大客戶。誰的單量大，規(guī)模效益高，誰就更具優(yōu)先權(quán)。雖然這家公司創(chuàng)業(yè)初期單量規(guī)模樂觀，在C2M領(lǐng)域算得上佼佼者，但在不同的合作方眼里，賣多少才算多呢？初創(chuàng)平臺(tái)、定制領(lǐng)域，體量與屬性都決定了它們的銷量暫時(shí)還比不過傳統(tǒng)服裝品牌。
單量比不過的情況下，這些公司會(huì)采用其他方式來做大話語權(quán)。就是投資入股。另一個(gè)方向，就是自建工廠了。自家工廠的話語權(quán)就會(huì)好得多。
當(dāng)然，管控供應(yīng)鏈不如經(jīng)營供應(yīng)鏈。
這樣的模式可能不利于自己，但有利于整體供應(yīng)鏈。它經(jīng)營的是整條供應(yīng)鏈，而不僅僅是一家公司。
C2M定制是先銷售后生產(chǎn)的模式，成衣庫存完全不需要考慮。但庫存周轉(zhuǎn)期較長、價(jià)值同樣較高的面料庫存，成為了工廠的不確定因素。
如果C2M公司愿意自己采購面料，減輕工廠庫存壓力，那么它對(duì)這家工廠就能夠從經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)管控。畢竟，作為品牌方而言，它有量體師等銷售人員貼近終端消費(fèi)者，能夠深刻了解他們的需求。它所做出的市場預(yù)測，一般精確于工廠，更不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈條中的牛鞭效應(yīng)。
二、下游主要防止飛單
經(jīng)營供應(yīng)鏈，與工廠雙贏可能是掌控話語權(quán)的關(guān)鍵。但歸根結(jié)底，工廠效益的保證，還是來自于規(guī)模化訂單后的邊際成本遞減。簡單點(diǎn)說，渠道（線下著裝顧問/量體師/銷售），是C2M服裝定制公司的另一話語權(quán)爭奪者。
渠道問題主要是飛單問題。A公司的銷售，很可能因?yàn)锽公司的提成高，而私下為B公司提供A公司的顧客資源，這叫飛單。
所以，薪酬體系是關(guān)鍵。