中國潤滑油品牌在面對日益激烈的本土與國際化競爭的態勢下,正逐漸走上了一條精細化競爭之路。“精細化競爭”概念***初由長城潤滑油提出,而后得到行業廣泛認同。這一概念是指潤滑油招商行業的發展隨著國家與行業自身產業結構的升級,潤滑行業間的競爭將會集中在產品、品牌、市場三大維度上。產品層面,以創新技術為導向,還要尋求多樣化、精細化、定制化的解決方案,更貼合市場與用戶需求;品牌層面,如何尋找出符合自身發展特點的定位,在對手林立的市場中脫穎而出;市場層面,問題則集中在渠道建設、售后服務、本土與國際化策略的規劃與深入、突圍對手壁壘等方面。
未來潤滑油招商行業的競爭將逐步摒棄低端的價格競爭,繼而變為產品和品牌的競爭,客戶的需求逐漸向定制化、精細化轉化,給潤滑油企業帶來了技術服務能力的新挑戰,企業必須圍繞客戶需求,廣泛開展與汽車行業、工業客戶的戰略合作,將有助于潤滑油招商企業進一步提升自身的服務能力,更好的滿足客戶的定制化需求。
中小企業的潤滑油招商新產品研發更多應建立在對領導性企業新產品的模仿、追隨上。在實際市場操作中,這種通過對競爭環境深入研究不思考獲得的新產品概念,其直接的市場效果往往更加明顯、有力。對企業來說,模仿新產品并不是罪過。再沒有跑之前,***聰明的做法,***快捷的辦法便是模仿。但模仿需要技巧,也是藝術!而且模仿要模仿本行業、市場中*********的,即所謂標桿企業。對于一些杰出企業的新產品跟蹤不僅出于產品策略本身,而可在其精心培育的市場中分得一杯羹,減少教育者的難度以風險。因為標桿性企業往往代表了這個行業產品、技術、管理、營銷的方向。
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