目前，我國(guó)竹家居企業(yè)規(guī)模較小，缺乏成熟的大品牌，大部分品牌尚處于培育階段，還屬于家居建材市場(chǎng)的“新品牌”。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)初期一般處于弱勢(shì)地位，品牌知名度較低，企業(yè)實(shí)力較弱，沒(méi)有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，廣告和促銷(xiāo)等各種資源也不足，無(wú)法進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)與其他大品牌相爭(zhēng)。這種現(xiàn)狀就要求新品牌必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)，成長(zhǎng)為知名的“大品牌”。以下是新品牌打開(kāi)消費(fèi)是市場(chǎng)的一些策略。
******，對(duì)于新品牌而言，其產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次，形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行消費(fèi)群體細(xì)分。在同功能情況下改進(jìn)產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，在同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。
第二，價(jià)格策略要兼顧銷(xiāo)量和利潤(rùn)。產(chǎn)品保持一定的高價(jià)位可賺取利潤(rùn)，打造形象，但也應(yīng)輔以一定的中低價(jià)位和特價(jià)機(jī)來(lái)走銷(xiāo)量，吸引經(jīng)銷(xiāo)商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，打造品牌影響力。
第三，正確選擇的品牌渠道策略。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速提高銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。新品牌不宜馬上進(jìn)入大型賣(mài)場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)。由于新品牌的品牌知名度低，進(jìn)入大型賣(mài)場(chǎng)談判的難度大，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很高昂，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢(shì)看，在一級(jí)市場(chǎng)，大型連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，所以新品牌可以繞開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)，以免傷及元?dú)狻?/span>
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